Cara Menawar Harga di Asia: Taktik Rundingan

2024 Pengarang: Cyrus Reynolds | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2024-02-08 22:12

Mengetahui masa dan cara tawar-menawar harga di Asia ialah kemahiran perjalanan utama - ia menyeronokkan dan boleh menjimatkan banyak wang dalam perjalanan anda! Tawar-menawar yang baik hati adalah sebahagian daripada kehidupan seharian di Asia. Kebanyakan harga berlapik kerana sedikit rundingan dijangka.

Ramai orang Barat tidak begitu selesa dengan konsep tawar-menawar harga. Tetapi semuanya tertakluk kepada diskaun, dari bilik hotel hingga pakaian yang dibeli di pusat membeli-belah mewah. Daripada berasa takut atau bersalah, lihat setiap transaksi sebagai peluang untuk pertukaran yang menyeronokkan.

Mempelajari cara merundingkan harga dengan betul bukan hanya tentang mengurangkan kos: ia adalah interaksi budaya. Selain itu, berbuat demikian adalah sedikit tanggungjawab. Dengan gagal memberi tekanan pada harga, anda sebenarnya menyumbang kepada mutasi budaya. Pelancongan boleh meningkatkan kos bagi penduduk tempatan yang tinggal lama selepas tamat percutian.

Beli di Tempat Yang Betul

Anda akan mendapat kelebihan sebelum anda mula merundingkan harga jika anda berbelanja jauh dari pasar pelancong dan tempat yang harganya telah dinaikkan.

Jika cukup banyak pengembara yang tidak berpengetahuan melaluinya, peniaga tidak perlu berunding dengan anda - seorang penyedut akan datang tidak lama lagi yang sanggup membayar harga yang diminta.

Ingat itukedudukan untuk meja dan gerai di pasar diutamakan dan harga yang sewajarnya. Gerai yang berdekatan dengan pintu masuk biasanya mempunyai sewa yang paling tinggi, dan kos itu akan diturunkan kepada pelanggan. Sebelum membeli tempat pertama anda melihat sesuatu, tolak lebih dalam ke dalam pasaran. Anda mungkin akan melihat item yang sama sekali lagi dengan harga yang lebih murah.

Sebagai peraturan umum, cuba jangan sekali-kali membeli dari tempat pertama anda menemui item. Tetapi untuk berjaga-jaga, ingat cara untuk kembali kepadanya - lebih mudah diucapkan daripada dilakukan di tempat labirin seperti Pasar Catuchak Bangkok!

Petua: Tawar-menawar bukan sahaja bidang pasaran terbuka di Asia. Anda juga boleh berunding untuk mendapatkan tawaran yang lebih baik di pusat beli-belah besar.

Tiba Awal

Jika anda ternampak barang menarik di pasar malam, cuba sampai awal petang berikutnya kerana vendor sedang menyediakan gerai mereka.

Banyak kali jualan awal dianggap sebagai "jualan bertuah" dan menjanjikan siang atau malam yang kebetulan untuk penjual. Ramai yang percaya jualan pertama membina momentum dan menetapkan kadar perniagaan yang akan datang. Peniaga mungkin lebih bersedia untuk bergantung pada harga untuk membuat jualan awal pertama itu berlaku.

Tiba Bersedia

Mengetahui nilai anggaran item akan memberi anda kelebihan besar apabila mula tawar-menawar harga. Beli-belah sebelum membuat pembelian; kedai jiran di Asia selalunya membawa barang yang sama. Anda akan merasakan harga sebenar item itu lebih baik selepas melihatnya dijual di tempat yang berbeza.

Jika andaharga dipenuhi, dapatkan jumlah wang tunai yang sesuai dengan anda untuk meneruskan pembelian. Jangan buat pekedai menunggu semasa anda berlari untuk mencari ATM. Sebaik-baiknya, anda akan mempunyai denominasi yang lebih kecil untuk membayar harga tepat yang dipersetujui dan bukannya menghantar pedagang untuk mencari perubahan untuk anda.

Beli Bertanggungjawab

Secara sedar atau sebaliknya, setiap kali anda membelanjakan wang anda menyokong sesuatu amalan.

Berhati-hati tentang perkara yang mungkin terlibat untuk menghasilkan cenderamata itu sebelum mempertimbangkan pembelian. Anda mungkin secara tidak sengaja menyokong amalan alam sekitar yang berbahaya di Asia tanpa disedari.

Untuk tersilap langkah berhati-hati, elakkan barangan dan cenderahati yang diperbuat daripada produk haiwan, hidupan laut, kerang laut, kulit penyu, gading dan serangga yang diawet.

Apabila boleh, buat pembelian anda dari kedai perdagangan adil atau perniagaan yang bereputasi. Membeli terus daripada artis dan tukang yang membuat barangan adalah lebih ideal.

Nota: Membeli barangan daripada kanak-kanak yang menjual di jalanan bukanlah amalan yang baik.

Jangan Terpengaruh dengan Helah Biasa

Hanya kerana seorang tukang mempunyai timbunan serpihan kayu di atas tanah tidak menjamin mereka membuat item berkenaan!

Satu taktik jualan yang telah dicuba dan benar terdiri daripada seorang peniaga yang mengigit barang kayu seolah-olah dia berjaya di sana. Tetapi sesetengah membeli-belah mudah di sekitar biasanya akan mendedahkan bahawa banyak gerai di pasaran membawa barang yang sama persis yang dibuat oleh artis.

Banyak “tempatan”cenderahati yang terdapat di Asia Tenggara sebenarnya dihasilkan secara besar-besaran di tempat lain di Asia. Ukiran yang sama, gajah kayu, kucing, topeng upacara dan barangan buatan tangan yang lain selalunya boleh didapati untuk dijual di tempat lain, termasuk negara asal anda!

Bergembiralah dan Mainkan "Permainan"

Harga tawar-menawar di Asia sebenarnya boleh menyeronokkan, dan ia harus didekati seperti itu.

Penjual tempatan sering menikmati keseronokan berunding dan membuat perjanjian; mendekati keseluruhan proses sebagai permainan dan bukannya pertandingan. Tanpa mengira harga akhir yang dicapai, interaksi boleh menjadi menang-menang untuk kedua-dua pihak.

Tersenyumlah, pura-pura terkejut apabila diberi harga pertama, berlebih-lebihan, bersikap cool tetapi bertenaga, dan mengusik sedikit!

Menunjukkan kelemahan kecil dalam apa sahaja yang anda beli adalah sebahagian daripada permainan. Jangan gementar; peniaga tahu itu semua permainan. Selain itu, mereka memainkannya setiap hari dan kemungkinan besar adalah lebih baik daripada anda!

Gunakan Bahasa Tempatan

Cara terbaik untuk mendapatkan harga yang lebih baik ialah sekurang-kurangnya mengetahui cara bertanya khabar dalam bahasa tempatan. Melakukannya serta-merta membezakan anda daripada pelancong lain yang tidak menunjukkan minat dalam budaya tempatan.

Pelancong yang tahu cara merundingkan harga dalam bahasa tempatan mempunyai kelebihan yang lebih besar. Pekedai boleh memberi anda harga yang tidak akan didengari dan difahami oleh pelancong lain di kedai itu. Mengetahui sekurang-kurangnya perkataan untuk "diskaun" dan "mahal" sangat masuk akalberguna.

Mencuba bahasa tempatan menunjukkan rasa hormat, minat dan hampir selalu akan memberikan anda harga yang lebih baik.

Petua: Sama ada anda boleh berunding dalam bahasa tempatan atau tidak, menggunakan kalkulator kecil akan membantu mengelakkan sebarang salah faham tentang harga akhir. Kedai selalunya mempunyai satu di kaunter; anda masing-masing akan bergilir-gilir memasukkan harga sehingga nombor di tengah dipenuhi.

Tawarkan Harga Pertama Tidak Realistik

Pekedai tahu nasihat buku panduan lama yang mencadangkan pelancong menawarkan separuh daripada harga yang diminta; taktik tawar-menawar itu sudah lama berhenti berfungsi. Harga telah pun ditetapkan untuk mengimbangi - selalunya lebih daripada dua kali ganda daripada yang diharapkan oleh pedagang.

Sebaliknya, mulakan dengan harga yang rendah secara drastik supaya anda benar-benar mempunyai ruang tawar-menawar. Tidak kira anda tidak akan mendapat harga pertama. Lebih penting ialah anda telah menyatakan minat sebagai bakal pembeli dan kini anda telah memaksa penjual untuk membalas dengan nombor untuk memulakan permainan.

Semua perunding profesional tahu strategi yang berkesan adalah untuk mengekalkan bola di gelanggang pihak yang satu lagi. Buat mereka tampil dengan nombor seterusnya.

Jika vendor bertanya soalan muslihat, "berapa yang anda mahu bayar?" mereka mencuba strategi yang sama. Mereka berharap anda akan membuang nombor yang lebih tinggi daripada yang diperlukan.

Untuk mengekalkan inisiatif, senyum, kemudian balas dengan jawapan yang jujur di sepanjang baris “sedikit mungkin!”

Bersedia untuk Pergi

Tampil terlalu bersemangat atau gembira tentang sesuatu item adalah cara yang pasti untuk membayar lebih.

Sebaliknya, kelihatan tidak berminat dan pastikan vendor tahu anda pasti boleh hidup tanpa item itu. Sebaik-baiknya, pembelian harus sepenuhnya pilihan kepada anda. Tetapi jika tidak, anda perlu memalsukannya sekurang-kurangnya!

Jika anda benar-benar tidak dapat meminta vendor untuk menukar harga, cuma ucapkan "terima kasih" yang sopan dan pergi. Jika pekedai mengejar anda dengan tawaran yang lebih baik, anda boleh terus tawar-menawar. Peniaga tahu bahawa terdapat banyak lagi kedai dan gerai di luar sana yang bersaing untuk mendapatkan perhatian dan wang anda - mereka tidak mahu anda melarikan diri.

Sedar bahawa di tempat pelancongan yang sibuk, vendor mungkin tidak mengejar anda langsung kerana mereka tahu orang lain akan datang dan membayar harga yang diminta.

Selepas mengugut untuk beredar, anda pada dasarnya telah "semua masuk". Jika atas sebab tertentu anda terpaksa kembali ke kedai yang sama dengan ekor di antara kaki anda, jangan harap untuk melakukan tawar-menawar lagi!

Beli Pukal Apabila Boleh

Membeli lebih daripada satu item daripada penjual yang sama meningkatkan kuasa tawar-menawar anda.

Apabila membeli-belah cenderahati, cuba buat semua pembelian anda di tempat yang sama pada masa yang sama. Walaupun anda perlu bengkok dan membayar lebih sedikit untuk beberapa perkara, anda boleh membuat perbezaan dengan diskaun untuk pembelian lain.

Jana keseronokan dengan beratur untuk pembelian berpotensi di kaunter atau di tangan anda. Tunjukkan bahawa anda berada di sana untuk membelanjakan sedikit wang. Penjual selalunya akan lebihenggan memberikan nikel dan sepeser pun anda pada setiap item kerana takut kehilangan keseluruhan jualan.

Bekerja sebagai Satu Pasukan

Harga tawar-menawar sebagai satu pasukan menjadikan rundingan lebih mudah.

Seseorang boleh menunjukkan kelemahan atau menyatakan betapa mahalnya sesuatu, seolah-olah mereka cuba menghalang pasangan mereka untuk membeli sesuatu. Orang yang memegang item itu secara visual boleh mula mengalah, membuatkan penjual merasakan tekanan yang berpotensi kehilangan jualan.

Taktik ini kedengaran "bermaksud, " tetapi jangan berasa sedih tentangnya: penduduk tempatan kerap menggunakan teknik ini.

Benarkan Penjual Menjimatkan Wajah

Konsep menyelamatkan dan kehilangan muka di Asia berlaku semasa setiap interaksi, pastinya semasa tawar-menawar.

Walaupun penjual ingin membuat jualan, mereka mungkin keberatan untuk berbuat demikian apabila terdapat risiko kehilangan muka. Elakkan bersikap kukuh dan tidak fleksibel mengenai harga akhir. Menggunakan ungkapan seperti "Saya tidak akan membayar satu sen lagi" meletakkan penjual pada kedudukan yang berpotensi kehilangan muka.

Jangan sekali-kali membuat penjual berasa tertipu atau kecil; berikan sedikit sahaja pada harga akhir untuk membolehkan vendor menyelamatkan muka.

Selepas jualan - dengan mengandaikan anda menerima harga yang sangat baik - kelihatan sangat gembira dengan item yang dibeli, terima kasih kepada penjual, malah menyebut bahawa anda akan memberitahu rakan anda tentang kedai mereka atau mungkin kembali kemudian untuk memberi mereka lebih banyak perniagaan.

Berhubung Dengan Penjual

Jika anda benar-benar tidak boleh hidup tanpa membuat pembelian tertentu, cuma bersikap terbuka dan jujur dengan penjual. Akui yang jelas dan jadilah manusia yang sopan. Sebaik-baiknya, mereka akan membalas dengan harga yang berpatutan.

Beritahu pihak lain bahawa anda faham mereka hanya cuba mencari rezeki atau menyara keluarga - kemungkinan besar adalah kebenaran. Cuba gunakan ungkapan seperti "Tolong bantu saya memberikan perniagaan ini kepada anda" atau "Saya benar-benar mahukan item ini, tetapi saya perlu merasakan bahawa saya mendapat harga yang berpatutan."

Melepaskan diri daripada permainan biasa kadangkala akan menghasilkan sedikit rasa hormat dan akhirnya mendapat sedikit diskaun pada pembelian terakhir.

Bersikap Adil dan Ikut

Jangan buang masa dan tenaga penjual dengan membuat tawaran yang anda tidak bersedia untuk menyimpannya.

Sama seperti di lelongan di Barat, jika anda mula berunding dan penjual menerima tawaran anda, anda dijangka membeli item tersebut pada harga yang anda tawarkan.

Mengundurkan diri selepas perundingan yang berjaya adalah bentuk yang sangat buruk - jangan lakukannya!

Kembali ke Kedai Yang Sama

Dengan mengandaikan bahawa interaksi pertama anda berjalan lancar, kembali ke kedai yang sama kemudian kadangkala akan membantu anda mendapatkan harga yang lebih berpatutan apabila vendor mengiktiraf anda sebagai pelanggan kembali.

Membawa rakan atau pengembara lain ke kedai menambahkan kredit tambahan!